竞彩猎手下载-石家庄电视台新闻综合频道

                                                                  竞彩猎手下载:潮玩:线上不是救命稻草-石家庄电视台新闻综合频道

                                                                  最新资讯 2020年06月07日 10:10

                                                                  潮玩:线上不是救命稻草-石家庄电视台新闻综合频道

                                                                  潮玩:线上不是救命稻草-石家庄电视台新闻综合频道

                                                                  【广州出现云墙】

                                                                  编者按:本文来自微信公众号“Tech星球”(ID:tech618)∵,作者:李晓蕾♀△△,编辑:张宇婷;36氪经授权发布∟∵∟。蓝紫色和白色的霓虹灯管交相辉映♂﹡⊿,让三里屯一家地下一层的泡泡玛特线下店格外显眼▽。这家店面⌒π,泡泡玛特等了两、三年才拿下?。这家负一层最热闹的店铺之一☆♂,节假日需要排队结账♂▽,热销款上架就被挑光﹡♀∵,店员应和顾客的同时▽,手上不停补货“盲盒”□♂。 买盲盒的时候△◇,大家并不知道里面是哪个款式∴,未知反而形成了一种特殊的吸引力▽。抽不到想要的盲盒〇π?,小男孩在店里张着嘴哭〇┊,露出空缺的门牙;也有穿着校服的学生?,拉着店员□⊿,叽里咕噜地形容自己想要的盲盒娃娃款式π♂。钱只够买一个♂□,选哪个成了难题☆▽⊙。 老手们逐个拿起盲盒π∟,不断地摇晃□⌒,掂量重量后又放下∴,试图找到自己想要的款式?◇□,行话叫“摇盒”﹡。一些手感好的资深玩家┊,晃几下还真能准确地拿下目标π。这种“抽盲盒”的潮流在2018年、2019年时间里盛行起来▽↑,让泡泡玛特在行业里跑出独角兽∟↑∴。今年六一儿童节当天♀♂,掀起盲盒热的泡泡玛特向港交所递交上市申请招股书♀〇⊙。这也让盲盒的“暴利”生意模式浮出水面☆。 毛利率高达64.8%♂〇?。几乎是一个可以捏在手里的“赚钱机器”﹡△。 2018年∵↑,三里屯最潮的还是娃娃机⊙▽。200平米的娃娃机店——“LLJ夹机占”(以下简称夹机占)〇↑◇,成为情侣和逛街者盛极一时的打卡地↑∴。抱着几个夹到的娃娃∟◇,站在整壁的毛绒娃娃玩具墙前的拍照⌒◇,是当时的网红同款〇♂⊙。今年的2、3月份♂∵,新冠疫情下的这些店铺不再有熙熙攘攘的人群涌入┊?,大门紧闭﹡。盲盒、娃娃机、扭蛋机等线下文创潮玩企业♂,除了提供标品销售♂♂?,更重要的是提供了一种场景化的服务⊙△,从而使得IP具有象征☆π。在高度仰赖的线下的体验感丧失后↑〇△,线上能成为这些潮玩品牌的救命稻草吗┊∵⊿?不再work的线下泡泡玛特拥有的114家线下零售店☆♀﹡,825家机器人商店⌒∴,受疫情影响曾暂停关闭88家零售店、279间机器人商店⊿┊,时间介于1周到1个月之间◇▽。十二栋文化7个城市的16家“LLJ夹机占”店也在这期间悉数停业π◇。 疫情爆发后▽◇⊿,对于所有布局线下的娱乐公司来说?♂┊,疫情成为需要面对的意料之外的难题▽♂。线下彻底停摆π⊙,不仅颗粒无收┊,亏损还与日俱增〇?。 “线下受阻?,致使公司遭受的直接经济损失过亿”﹡,十二栋文化CEO王彪接受Tech星球(微信ID:tech618)采访时表示⌒。 “如果再这样继续下去♂□,我们账上的钱只够撑几个月”∟,当时∴,王彪意识到危机后☆⊿,首先停掉了自己的工资∵?,公司高层则主动调整半薪⊙π↑,从2月份到现在π□,他都是一个0薪资的老板⊿△∴。 自己赚不到钱不是最重要的〇,王彪得救公司♂﹡。和大多数涉及线下实体店的企业一样?∵↑,王彪做了一个决定∟π,尝试更多往线上走∟。原本预计年中上线的微信线上商城♂,在2月低就紧急上线⌒,甚至还在社群里拍卖起了IP周边♂〇。但遗憾的是┊↑♂,这些自救的思路并没法扭转战局♂π。以往十二栋文化的收入中〇?∴,线下占到60%┊⊙,在那段时间⌒△↑,线下收入微乎其微↑⊙♀。 “线上只是一个解题思路▽,我们干不了A△,就去干个B”┊↑,王彪认为〇△⊿,潮玩市场并不具备▽⌒◇,诸如教育行业等天然适应线上的基因◇↑,线下对他们来说就是基石⊙↑∵,“无论娃娃机还是盲盒△☆,都是体验式消费∟☆∴,所以没有线下只做线上△π∴,就是空中楼阁♂⊙〇。” 经过疫情之后↑□π,王彪更加觉得♂♂,对他们来说♂?,线上是一个短期妥协的办法◇☆,长期来看△?,它不解决根本问题▽π△,不会对整个的原创IP和前端有特别积极的作用↑。 “有些东西你需要摸得到◇∟π,抱得住〇。获得一个一针针缝出来□▽,再填充棉花的实体小熊的愉悦感∵⊿,是远远高于一张虚拟图的▽。”王彪举了一个例子说∴。没有线下▽〇,就是空中楼阁不仅仅是夹机占∴,在线下零售业、娱乐业叫苦不迭的当下◇,泡泡玛特也仍重心放在线下⊙∴,这十年来一直如此☆。在一位潮玩相关从业者看来△∴♂,线下可以提高品牌认知度⊙〇↑,受众广◇┊。线上可以做预售π,根据购买数量生产π△〇,比线下风险低π↑。 “线下店是一个非常难的事情”♂,泡泡玛特CEO王宁此前在与华兴资本创始合伙人包凡对话时曾说道♂∴⌒,泡泡玛特开第一家店时┊?⊿,邻居们最差的也是一些连锁的服装品牌∵⊙。从组建满意团队♂⊿┊,招聘店员∟▽∵,作为一个新品牌┊∴,如何让购物中心认同你的价值⊙,都是非常艰难的过程↑⌒。而在今天↑π,泡泡玛特已经足够有名气▽,让所有商场都乐意为其亮起入驻的绿灯△。 按照销售渠道来看□﹡♂,泡泡玛特的产品主要在零售店、线上渠道、机器人商店、批发、展会等触达消费者?,根据泡泡玛特招股书┊□,2017年-2019年□♂,线上渠道占比分别为9.4%、20%及32%□,线下渠道始终占据更大比例⊙↑∟,某种程度上〇,线上的不断扩大♂┊∵,这得益于线下对顾客的普及和教育☆□?。疫情逐渐缓解⊿,夹机占也迈出相同动作∟。 5月29日┊⌒,十二栋文化与万代南梦宫(上海)游乐有限公司、株式会社万代南梦宫游艺(以下简称“万代南梦宫游艺”)三方战略合作⊙,打造 ”LLJ夹机占X NAMCO”联名品牌店﹡?。 他们将地址选定在北京西红门荟聚中心∟♀♀,一个靠近地铁站、靠近大学城的核心商区△。 这个合作来得并不容易↑π,从2017年开始接触⊿⌒∴,到2019年年底开始执行♂,十二栋文化国际部负责人李超∵♀,花了两年的时间和万代南梦宫交朋友﹡,再到谈生意◇▽﹡,两年间双方互相采访多次∴∟⌒。 作为日本市场首屈一指的娱乐事业经营公司⊿☆π,万代南梦宫集团在亚洲、欧洲、美洲布局超1600家店铺及点位?♂〇。对这家有30年的潮玩运营、销售经验的公司来说┊﹡♂,疫情同样也使他们蒙受巨大损失◇∟。 万代南梦宫(上海)游乐公司谷津雅章告诉Tech星球(微信ID:tech618)♀∴,公司层面也在考虑在线上做一些尝试♀π,但他们仍将根基置于线下的实体Game center〇?∴,“因为这是一个体验经济”♀▽。 事实上∵,早在2015年↑,万代集团就与国内本土公司成立了合资企业⊿♂⊙,在中国市场推行线下Game center∴⌒□,但因当时并未适应中国本土的拓展速度☆⌒▽,加上外资公司在政策上的不确定性↑▽?,不到一年♀,这家公司就不得不迅速退出了国内市场□⌒∵。 谷津雅章几乎意想不到□,5年的时间里▽,中国市场发生了翻天覆地的变化□⊿♂。 无现金支付在中国的快速普及♂,云的应用∵▽,譬如说娃娃机的数据化⊿∟∟,扫码后⊿┊,客户在什么地方♂┊?,玩了什么⊿,玩了多久都快速的呈现出来↑⊙。而在日本♂♀,这些都更多交给了真人△。在这五年的时间里⊙┊,甚至在中国本土长出了一家新生的独角兽做潮玩的企业∵∴♂。2019年从新三板退市时π▽,泡泡玛特市值20亿元∟∴。 对重新进入中国市场这件事⊿↑↑,万代南梦宫内部花了一年半才真正敲定下来∟∟。增量空间大∵♀⊙,存量小∴π,对万代南梦宫来说∵♂∴,中国市场有很大的前景□♂▽,他们并不愿意放弃这块大蛋糕△〇。谷津雅章与万代南梦宫在国内落实的第一件事△△,就是与十二栋文化∟,在北京开设了线下联合品牌店☆。也是夹机占首次引入日本当下更风靡的“二爪机”〇⌒,传统的三爪机更多用来抓毛绒玩具┊♂π,而二爪机包括盲盒、模型等□〇┊,各种形状∵﹡,各种材质的都可以抓∟∴,品类得到扩充◇?。 他们共同的目标都是∵,这种合作模式下∵,能有更多的线下联名实体店⌒。龙头上市◇π,潮玩退温去年这个时候∴﹡,盲盒爱好者朱荻还在线下参加潮玩展∵。2017年△♂▽,朱荻逛商场时第一次看到泡泡玛特▽π,买了一个Molly后迅速入坑∴∟。到今天〇∟⊙,她一共入手了将近600个盲盒娃娃⊿,按照一个盲盒59元的均价算π,这些娃娃价值至少3.5万元﹡∵。 “家里摆不下了“∟□,2019年4月┊〇,意识到国内几乎没有非盈利性的盲盒资讯聚合媒体﹡,朱荻兼职做了一个潮玩自媒体♂,写一些关于设计师款及大众市场盲盒的文章☆π。 2020开年之后♂,“盲盒二手市场都不香了”♂┊♂,朱荻注意到▽┊♀,市场价格正在跌落◇。以往拆到不喜欢的盲盒〇π,可以在二手交易品上专卖□π,而今年盲盒拆掉⊿,基本到手就贬值◇∵□,直接砸手里♂。拿隐藏款来说▽,去年最高单个能卖到上千的隐藏款♀,今年的价格已经跌降至六七百▽?□。在潮玩二手交易小程序上⌒∟,可以看到▽,IP及IP衍生的喜爱程序∴,会直接反应在价格上⌒┊π。诸如一些并未受到大众追捧的盲盒款式┊?,59元价格购入♀△,拆盒那一秒?□,二手市场价值就会跌降至12、13元∴┊□。但在最高时♂﹡⊙,泡泡玛特曾有过40倍的溢价∴♂∴。一位盲盒玩家告诉Tech星球(微信ID:tech618)∴?□,普遍情况下⊙↑,“玩娃”的玩家♂♂∴,会到线下通过“摇盒”的方式购买盲盒⌒。通常情况下⌒∴π,不同款式的盲盒重量不尽相同∵,且外形上也会有所区分♂﹡∴,在新款盲盒发售后〇□◇,很快会有相关重量信息在网上发布▽?∟,老手们则可以根据这些信息迅速找到有升值价值的盲盒♂∵。 “黄牛介入┊π∴,开始变的经济化之后π,盲盒就没那么快乐了”﹡〇,买了五十多个盲盒的苏苏在“换娃”(根据喜好自由更换盲盒)、“卖娃”(出售已拆封盲盒)的过程中↑⊙,结识了不少玩家﹡〇◇。他们中⊙∵〇,多数会到线下摇盒扫荡目标款﹡☆♂,或在线上抽盒机上♂⊙?,一次性购买12个端盒↑⊙□,泡泡玛特允诺↑△?,一整盒12个不会重复∟,且容易出隐藏款∴。实际上?,这是2019年“双11“↑,泡泡玛特推出的新功能﹡,原本是为了让大家能够及时订阅新品↑π⊙,但被抓住发货漏洞后△◇﹡,成为了利用盲盒赚钱的新方法∵。 朱荻分析说〇?♂,量产越来越大∵,只要还在生产◇☆,增值空间就会变得很小▽⊿♀。现在普遍市场价都只是去年的70%左右π?。而盲盒二手市场的价格就恰恰能反应大众对泡泡玛特的热情程度∵⊿。在盲盒面临市场降温⊙,疫情影响的状况下π△,泡泡玛特即便上市♂,市场表现也未必乐观♂。尽管从泡泡玛特招股书中来看☆,其核心数据在近三年呈现了爆发式的增长∴。到2019年?,泡泡玛特年营收已经高达16.83亿∴♂﹡,相较2017年翻了10倍□⊿。 泡泡玛特招股书泡泡玛特净利润更是逐年增高?□,2017-2019年?⊙♂,分别为160万元、9950万元和4.51亿元♂┊。2018年和2019年的净利润同比增幅高达6119%和353%?∴⌒。但作为一家靠IP吃饭的公司☆◇⊿,泡泡玛特的核心护城河↑☆,除了铺设线上线下的销售渠道♀☆◇,更为关键的是□⊿,如何经营IP┊∟。IP才是潮玩最大的变数在当下△,IP成了一个常常被提及的词π△,孵化IP∴◇,做IP衍生品是否很难♂⌒△?是一件多难的事⊙?“ya~(是的)”↑⌒,问题的话音还未落⊿,谷津雅章迅速给出了答案♂〇,意思是难△π↑,太难了♀。孵化IP及衍生产品面临诸多的困难π?π,谷津雅章提到﹡,包括万代南梦宫在内□,每年有很多新的IP出来⊙∟,在这里边能够火的1%∟┊,千分之一♂△,甚至更少↑△⊙。一些IP火了之后⌒?〇,签约费也会顺应要求上涨π,这是一个需要“赌”的事情⊙,难在市场的未知和选择♀∵。 十二栋文化早些年踩中微信表情包的红利期▽♂,打造了以“长草颜团子“、”Gon的旱獭“、”制冷少女”为代表的IP◇∟。单就长草颜团子来说π,截止2019年∵∴,其社交媒体超过1500万□∴。正因为有了IP的积累π⌒♀,十二栋文化的夹机占才能快速变现□□,在其线下店﹡,60%售卖的是自己的IP产品☆♂,40%为海外联名及授权产品﹡。 对泡泡玛特来说♂,如何保证IP的生命力和市场的可持续性变现是最核心的问题?♂。 通常⊙⊿,IP可以大致分为三类:自有IPπ♀┊,独家IP和非独家IP☆♂┊。在泡泡玛特招股书中可以看到▽⌒π,泡泡玛特自有IP销售占总营收的比重为37.2%♂。其中∵♂□,最大的IP是Molly♀?,2017-2019年占总营收比重分别为26.3%、42.6%、27.4%?△。其余包括Dimoo、BOBO&COCO、Yuki等在内↑□?,占比不过5.9%、1.5%、1.4%♀。 真正的收入担当⊙▽,是这个有着湖绿色眼睛和金黄色卷发的傲娇小公主IP∟,2019年⊿△,Molly为泡泡玛特挣来了4.6亿元⊿。 在招股书中◇⊙⊿,泡泡玛特也表示⊿〇,“公司并无法确保Molly的受欢迎程度π,能一直保持在其现有水平□,如果Molly受损害或未能保持其目前对消费者的吸引力△♂,则将面临没有替代品的困境∟♀△。”足以可见泡泡玛特对Molly的依赖程度↑,以及Molly之外♂?▽,泡泡玛特并不具备其他有竞争力IP的事实∟∴♂。泡泡玛特上市前后♂┊,经常被媒体与迪士尼进行对比﹡△∴。被称作“IP之王”的迪士尼之所以能在70多年的时间里﹡﹡,始终立于不败之地∴⊙♀,最核心的因素就是它拥有庞大的长青IP♂∟∵。在其发展过程中♀♀,新的影视化内容产生的IP亦不断涌现?☆⌒。在迪士尼乐园里⌒﹡,诸如《疯狂动物城》、《冰雪奇缘》、漫威等IP被不断孵化出来↑〇▽,但这并不影响唐老鸭、米老鼠、迪士尼公主们在这个IP帝国中的地位﹡。这也许是泡泡玛特等公司梦寐以求的△⌒⌒。 毫无疑问的是?□⊿,IP是有生命周期长短的﹡,尤其是♀﹡∵,盲盒、娃娃机、扭蛋机等并不具备所谓技术壁垒□△,真正考验泡泡玛特、十二栋文化的?⊿↑,还是其对IP的孵化及运营〇,用产品本身留住用户♂∵﹡。 “国内市场IP消耗的速度往往大于培养的速度▽∟∟,我们不像迪士尼这种公司一年能补充20个新IP∵◇,大家都觉得IP培养要花钱↑π♂,只想快速变现又都不想培养♀﹡☆,这对国内IP的消耗是非常巨大的〇⌒。”王彪认为∵↑,中国的原创IP要想做好⌒⌒□,必须对产业链有严格的把控△,从IP的设计到周边产品的落地与渠道∴↑,都得纳入思考范围△?┊。这也是十二栋文化之所以毅然决然做线下的核心原因♂﹡,通过线下渠道▽,让消费端更轻松地触及用户〇,加上此前线上的积累↑,让更多Ip能在产品链的跑道上跑起来♂⌒♀。对王彪来说π┊,他最期待的⊙☆﹡,就是线下消费的快速复苏〇▽☆,武汉那家900平米的店铺重新开店?,”我们会给他举办一个盛大的开业仪式⌒⊙,我们要重回武汉去⌒▽▽。”

                                                                  上一页: 8善心商家拨款15万 派1500份食品助贫困群体 下一页: 汕头街翻新老店咖啡座入驻 王宇航:空置3年出租合标者
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