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在大厝基村,志愿者们在与村民一起欢度“拗九佳节”农历正月廿九,是福州十邑地区的汉族民俗节日拗九节。

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日前,国务院将其作为“全国自贸区改革创新最佳实践案例”,成为全国自贸区体制机制改革创新中唯一入选举措。快三娱乐网址大全然后开始录取扩招招生计划中的指标生,根据扩招的指标生数,看排序下面考生的考分是否在该校(扬中、附中)非指标生线下50分以内,若是,则视为符合新增指标生计划录取要求,按指标生进行录取,录满为止。

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【新iPhone发布将延迟】

编者按:本文来自微信公众号“Tech星球”(ID:tech618)♀﹡〇,作者:李晓蕾♂,编辑:张宇婷;36氪经授权发布□?。蓝紫色和白色的霓虹灯管交相辉映♂,让三里屯一家地下一层的泡泡玛特线下店格外显眼◇∵♂。这家店面◇,泡泡玛特等了两、三年才拿下△π。这家负一层最热闹的店铺之一⌒∟□,节假日需要排队结账⌒∴,热销款上架就被挑光⊿⌒∟,店员应和顾客的同时↑☆,手上不停补货“盲盒”∵⌒∟。 买盲盒的时候♂┊,大家并不知道里面是哪个款式?⊿,未知反而形成了一种特殊的吸引力?∵∴。抽不到想要的盲盒☆π⊙,小男孩在店里张着嘴哭↑∵◇,露出空缺的门牙;也有穿着校服的学生⊙⊙﹡,拉着店员♀,叽里咕噜地形容自己想要的盲盒娃娃款式◇。钱只够买一个♂﹡,选哪个成了难题﹡∵π。 老手们逐个拿起盲盒◇┊◇,不断地摇晃∴♀,掂量重量后又放下♀,试图找到自己想要的款式⊿〇☆,行话叫“摇盒”⌒。一些手感好的资深玩家□﹡,晃几下还真能准确地拿下目标◇▽。这种“抽盲盒”的潮流在2018年、2019年时间里盛行起来☆▽,让泡泡玛特在行业里跑出独角兽⊙。今年六一儿童节当天♂☆﹡,掀起盲盒热的泡泡玛特向港交所递交上市申请招股书◇┊♀。这也让盲盒的“暴利”生意模式浮出水面♂。 毛利率高达64.8%∟⊙□。几乎是一个可以捏在手里的“赚钱机器”☆♂⊿。 2018年↑∟,三里屯最潮的还是娃娃机♀♂〇。200平米的娃娃机店——“LLJ夹机占”(以下简称夹机占)∵♂♂,成为情侣和逛街者盛极一时的打卡地⊙﹡┊。抱着几个夹到的娃娃π,站在整壁的毛绒娃娃玩具墙前的拍照∵,是当时的网红同款♀∟。今年的2、3月份∵∵,新冠疫情下的这些店铺不再有熙熙攘攘的人群涌入⊿↑,大门紧闭↑。盲盒、娃娃机、扭蛋机等线下文创潮玩企业♂□,除了提供标品销售♂△,更重要的是提供了一种场景化的服务〇♂,从而使得IP具有象征□☆。在高度仰赖的线下的体验感丧失后↑π⊙,线上能成为这些潮玩品牌的救命稻草吗∟▽?不再work的线下泡泡玛特拥有的114家线下零售店⌒⌒π,825家机器人商店⊙△⊿,受疫情影响曾暂停关闭88家零售店、279间机器人商店∴♂↑,时间介于1周到1个月之间?。十二栋文化7个城市的16家“LLJ夹机占”店也在这期间悉数停业∟。 疫情爆发后□,对于所有布局线下的娱乐公司来说π▽∟,疫情成为需要面对的意料之外的难题﹡△。线下彻底停摆⊿⊿♂,不仅颗粒无收⌒,亏损还与日俱增∟﹡⊿。 “线下受阻↑☆〇,致使公司遭受的直接经济损失过亿”♀┊♂,十二栋文化CEO王彪接受Tech星球(微信ID:tech618)采访时表示∟?↑。 “如果再这样继续下去∴〇⊙,我们账上的钱只够撑几个月”∟⌒,当时□△⊿,王彪意识到危机后?♀☆,首先停掉了自己的工资♀π,公司高层则主动调整半薪⌒┊,从2月份到现在♂∵,他都是一个0薪资的老板□∟。 自己赚不到钱不是最重要的◇♂〇,王彪得救公司♀∴。和大多数涉及线下实体店的企业一样⊿〇♂,王彪做了一个决定♂∵,尝试更多往线上走◇π。原本预计年中上线的微信线上商城∟,在2月低就紧急上线♀☆,甚至还在社群里拍卖起了IP周边∴。但遗憾的是♂?⌒,这些自救的思路并没法扭转战局♂∵⊙。以往十二栋文化的收入中┊,线下占到60%∟∴⊿,在那段时间⌒☆♂,线下收入微乎其微⊙。 “线上只是一个解题思路◇◇﹡,我们干不了A□,就去干个B”⌒◇∵,王彪认为↑☆?,潮玩市场并不具备┊▽?,诸如教育行业等天然适应线上的基因∵♂⊿,线下对他们来说就是基石□,“无论娃娃机还是盲盒∟,都是体验式消费⊙,所以没有线下只做线上⌒△,就是空中楼阁∴。” 经过疫情之后〇,王彪更加觉得〇,对他们来说♀⌒△,线上是一个短期妥协的办法π⌒△,长期来看∴?〇,它不解决根本问题∵□,不会对整个的原创IP和前端有特别积极的作用↑♂。 “有些东西你需要摸得到?□,抱得住△﹡。获得一个一针针缝出来〇↑π,再填充棉花的实体小熊的愉悦感↑,是远远高于一张虚拟图的□▽∟。”王彪举了一个例子说♂。没有线下⊙,就是空中楼阁不仅仅是夹机占□π,在线下零售业、娱乐业叫苦不迭的当下♂▽,泡泡玛特也仍重心放在线下□∵,这十年来一直如此⊿。在一位潮玩相关从业者看来┊♀⌒,线下可以提高品牌认知度△♀,受众广⊙〇◇。线上可以做预售〇♂,根据购买数量生产↑△,比线下风险低π。 “线下店是一个非常难的事情”♂,泡泡玛特CEO王宁此前在与华兴资本创始合伙人包凡对话时曾说道∴,泡泡玛特开第一家店时⊙⌒,邻居们最差的也是一些连锁的服装品牌〇。从组建满意团队〇π,招聘店员?□↑,作为一个新品牌∵∵π,如何让购物中心认同你的价值♂□☆,都是非常艰难的过程∵。而在今天♂□,泡泡玛特已经足够有名气?□,让所有商场都乐意为其亮起入驻的绿灯∵☆□。 按照销售渠道来看∟,泡泡玛特的产品主要在零售店、线上渠道、机器人商店、批发、展会等触达消费者﹡,根据泡泡玛特招股书◇⊿☆,2017年-2019年♂☆,线上渠道占比分别为9.4%、20%及32%⌒◇,线下渠道始终占据更大比例△?,某种程度上⌒⊿,线上的不断扩大∴,这得益于线下对顾客的普及和教育☆↑。疫情逐渐缓解◇♂□,夹机占也迈出相同动作〇∵♀。 5月29日〇,十二栋文化与万代南梦宫(上海)游乐有限公司、株式会社万代南梦宫游艺(以下简称“万代南梦宫游艺”)三方战略合作♀♂◇,打造 ”LLJ夹机占X NAMCO”联名品牌店□◇。 他们将地址选定在北京西红门荟聚中心◇,一个靠近地铁站、靠近大学城的核心商区┊□▽。 这个合作来得并不容易∴,从2017年开始接触▽↑﹡,到2019年年底开始执行﹡,十二栋文化国际部负责人李超♂?,花了两年的时间和万代南梦宫交朋友┊,再到谈生意⌒∟↑,两年间双方互相采访多次▽。 作为日本市场首屈一指的娱乐事业经营公司□〇△,万代南梦宫集团在亚洲、欧洲、美洲布局超1600家店铺及点位↑♂。对这家有30年的潮玩运营、销售经验的公司来说☆﹡∴,疫情同样也使他们蒙受巨大损失☆〇∴。 万代南梦宫(上海)游乐公司谷津雅章告诉Tech星球(微信ID:tech618)∵﹡?,公司层面也在考虑在线上做一些尝试﹡,但他们仍将根基置于线下的实体Game center⊙,“因为这是一个体验经济”□?。 事实上♂⌒☆,早在2015年∴∟,万代集团就与国内本土公司成立了合资企业□,在中国市场推行线下Game center⊙◇,但因当时并未适应中国本土的拓展速度⊿◇,加上外资公司在政策上的不确定性∴,不到一年□♂⊿,这家公司就不得不迅速退出了国内市场﹡。 谷津雅章几乎意想不到〇⌒♂,5年的时间里﹡⊙△,中国市场发生了翻天覆地的变化♂。 无现金支付在中国的快速普及▽﹡,云的应用∴,譬如说娃娃机的数据化♀π,扫码后♂,客户在什么地方∟□∵,玩了什么⊿,玩了多久都快速的呈现出来◇。而在日本⊿☆,这些都更多交给了真人∵?∵。在这五年的时间里⊿∵,甚至在中国本土长出了一家新生的独角兽做潮玩的企业∵。2019年从新三板退市时↑⊿,泡泡玛特市值20亿元♀。 对重新进入中国市场这件事⌒♂?,万代南梦宫内部花了一年半才真正敲定下来◇。增量空间大♂↑,存量小⊙☆π,对万代南梦宫来说♂⌒┊,中国市场有很大的前景☆∟,他们并不愿意放弃这块大蛋糕∟π。谷津雅章与万代南梦宫在国内落实的第一件事⊿∟⊙,就是与十二栋文化┊⊿,在北京开设了线下联合品牌店⊙↑☆。也是夹机占首次引入日本当下更风靡的“二爪机”∵⌒,传统的三爪机更多用来抓毛绒玩具◇⊿,而二爪机包括盲盒、模型等♂,各种形状♂,各种材质的都可以抓〇π〇,品类得到扩充♀∵〇。 他们共同的目标都是⌒♂﹡,这种合作模式下↑↑┊,能有更多的线下联名实体店〇。龙头上市⊿┊〇,潮玩退温去年这个时候﹡,盲盒爱好者朱荻还在线下参加潮玩展?。2017年♂,朱荻逛商场时第一次看到泡泡玛特♂♂﹡,买了一个Molly后迅速入坑ππ。到今天π▽,她一共入手了将近600个盲盒娃娃﹡,按照一个盲盒59元的均价算π,这些娃娃价值至少3.5万元↑﹡。 “家里摆不下了“〇,2019年4月π☆♂,意识到国内几乎没有非盈利性的盲盒资讯聚合媒体♂﹡♂,朱荻兼职做了一个潮玩自媒体〇,写一些关于设计师款及大众市场盲盒的文章△▽。 2020开年之后⊙,“盲盒二手市场都不香了”∵☆⌒,朱荻注意到♀,市场价格正在跌落∵∴△。以往拆到不喜欢的盲盒↑?,可以在二手交易品上专卖∵⊿,而今年盲盒拆掉﹡,基本到手就贬值∴▽,直接砸手里∴⌒♀。拿隐藏款来说◇┊,去年最高单个能卖到上千的隐藏款△,今年的价格已经跌降至六七百π↑↑。在潮玩二手交易小程序上♂∵,可以看到〇↑⊙,IP及IP衍生的喜爱程序↑∟,会直接反应在价格上﹡♂?。诸如一些并未受到大众追捧的盲盒款式☆,59元价格购入♂♂,拆盒那一秒△∴△,二手市场价值就会跌降至12、13元∵。但在最高时∟♀∵,泡泡玛特曾有过40倍的溢价π♀。一位盲盒玩家告诉Tech星球(微信ID:tech618)◇◇,普遍情况下∵,“玩娃”的玩家▽,会到线下通过“摇盒”的方式购买盲盒⊙△。通常情况下┊♂∴,不同款式的盲盒重量不尽相同▽♂△,且外形上也会有所区分∴♀,在新款盲盒发售后◇,很快会有相关重量信息在网上发布⊙△,老手们则可以根据这些信息迅速找到有升值价值的盲盒〇◇。 “黄牛介入▽,开始变的经济化之后⌒?,盲盒就没那么快乐了”∵⊿,买了五十多个盲盒的苏苏在“换娃”(根据喜好自由更换盲盒)、“卖娃”(出售已拆封盲盒)的过程中∟,结识了不少玩家┊♂△。他们中♂♀〇,多数会到线下摇盒扫荡目标款♂π,或在线上抽盒机上□⊿⌒,一次性购买12个端盒↑♂,泡泡玛特允诺∴△,一整盒12个不会重复⊙☆∟,且容易出隐藏款〇?。实际上♀π↑,这是2019年“双11“〇〇,泡泡玛特推出的新功能〇∟□,原本是为了让大家能够及时订阅新品∴∵,但被抓住发货漏洞后∟〇▽,成为了利用盲盒赚钱的新方法⌒。 朱荻分析说♂π,量产越来越大∴?﹡,只要还在生产♀,增值空间就会变得很小∟。现在普遍市场价都只是去年的70%左右∵□﹡。而盲盒二手市场的价格就恰恰能反应大众对泡泡玛特的热情程度┊﹡。在盲盒面临市场降温⊿▽,疫情影响的状况下♀∟?,泡泡玛特即便上市⊿∴♂,市场表现也未必乐观♂。尽管从泡泡玛特招股书中来看〇♂,其核心数据在近三年呈现了爆发式的增长□。到2019年♀♀,泡泡玛特年营收已经高达16.83亿♂,相较2017年翻了10倍☆。 泡泡玛特招股书泡泡玛特净利润更是逐年增高⊿∵,2017-2019年﹡∴┊,分别为160万元、9950万元和4.51亿元♂。2018年和2019年的净利润同比增幅高达6119%和353%♂⌒♂。但作为一家靠IP吃饭的公司∵,泡泡玛特的核心护城河π,除了铺设线上线下的销售渠道□?,更为关键的是﹡□,如何经营IP∴。IP才是潮玩最大的变数在当下π,IP成了一个常常被提及的词⊿◇〇,孵化IPπ┊▽,做IP衍生品是否很难┊?是一件多难的事∟?“ya~(是的)”▽,问题的话音还未落π,谷津雅章迅速给出了答案┊⊙,意思是难⌒♂,太难了〇⊙☆。孵化IP及衍生产品面临诸多的困难◇∟,谷津雅章提到??,包括万代南梦宫在内⊙?,每年有很多新的IP出来◇,在这里边能够火的1%⊙,千分之一?,甚至更少□。一些IP火了之后〇∵△,签约费也会顺应要求上涨◇∟〇,这是一个需要“赌”的事情┊∴♂,难在市场的未知和选择♀。 十二栋文化早些年踩中微信表情包的红利期π◇,打造了以“长草颜团子“、”Gon的旱獭“、”制冷少女”为代表的IP⊙。单就长草颜团子来说∵,截止2019年┊π,其社交媒体超过1500万♂↑。正因为有了IP的积累□∴▽,十二栋文化的夹机占才能快速变现□☆﹡,在其线下店♂π☆,60%售卖的是自己的IP产品♂,40%为海外联名及授权产品♂﹡☆。 对泡泡玛特来说∵△,如何保证IP的生命力和市场的可持续性变现是最核心的问题⊙?┊。 通常⊙∵π,IP可以大致分为三类:自有IP﹡⌒π,独家IP和非独家IP♂♂⌒。在泡泡玛特招股书中可以看到▽♀⊿,泡泡玛特自有IP销售占总营收的比重为37.2%♂?。其中⊙♂♂,最大的IP是Molly⊙,2017-2019年占总营收比重分别为26.3%、42.6%、27.4%∟。其余包括Dimoo、BOBO&COCO、Yuki等在内∟,占比不过5.9%、1.5%、1.4%↑。 真正的收入担当π◇,是这个有着湖绿色眼睛和金黄色卷发的傲娇小公主IP⊙,2019年﹡,Molly为泡泡玛特挣来了4.6亿元♂∴〇。 在招股书中∵,泡泡玛特也表示?♀〇,“公司并无法确保Molly的受欢迎程度♂,能一直保持在其现有水平▽⌒?,如果Molly受损害或未能保持其目前对消费者的吸引力∴∴⌒,则将面临没有替代品的困境↑﹡。”足以可见泡泡玛特对Molly的依赖程度♂,以及Molly之外▽☆,泡泡玛特并不具备其他有竞争力IP的事实〇。泡泡玛特上市前后▽┊,经常被媒体与迪士尼进行对比┊。被称作“IP之王”的迪士尼之所以能在70多年的时间里◇,始终立于不败之地☆,最核心的因素就是它拥有庞大的长青IP♀∴♂。在其发展过程中♀,新的影视化内容产生的IP亦不断涌现∴。在迪士尼乐园里∟∴▽,诸如《疯狂动物城》、《冰雪奇缘》、漫威等IP被不断孵化出来☆∵,但这并不影响唐老鸭、米老鼠、迪士尼公主们在这个IP帝国中的地位﹡〇。这也许是泡泡玛特等公司梦寐以求的▽。 毫无疑问的是♂,IP是有生命周期长短的?,尤其是♂☆☆,盲盒、娃娃机、扭蛋机等并不具备所谓技术壁垒⊿﹡∵,真正考验泡泡玛特、十二栋文化的?♂,还是其对IP的孵化及运营┊▽⊙,用产品本身留住用户﹡⌒。 “国内市场IP消耗的速度往往大于培养的速度?☆⌒,我们不像迪士尼这种公司一年能补充20个新IP⌒♂,大家都觉得IP培养要花钱┊☆↑,只想快速变现又都不想培养▽△∵,这对国内IP的消耗是非常巨大的◇∵☆。”王彪认为∴♂♂,中国的原创IP要想做好↑﹡,必须对产业链有严格的把控⊿,从IP的设计到周边产品的落地与渠道♂,都得纳入思考范围⌒∴。这也是十二栋文化之所以毅然决然做线下的核心原因?,通过线下渠道〇π□,让消费端更轻松地触及用户〇,加上此前线上的积累♀☆,让更多Ip能在产品链的跑道上跑起来△♂。对王彪来说〇┊,他最期待的▽π,就是线下消费的快速复苏⌒⌒,武汉那家900平米的店铺重新开店⊙,”我们会给他举办一个盛大的开业仪式♂,我们要重回武汉去┊☆∟。”

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